鄭州的VI設(shè)計(jì)公司，面對(duì)小紅書(shū)上一大批活躍的個(gè)人獨(dú)立設(shè)計(jì)師，真的是一個(gè)“價(jià)格被整死”的現(xiàn)象。作為一座二線(xiàn)城市，鄭州的市場(chǎng)在近年來(lái)有了顯著的提升，但與大城市如上海、北京相比，整體市場(chǎng)還處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)飽和的階段。在這種情況下，個(gè)人獨(dú)立設(shè)計(jì)師依靠低價(jià)、靈活性和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的加持，迅速成為了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)者，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司被逼得幾乎喘不過(guò)氣來(lái)。那么，為什么鄭州的VI設(shè)計(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小紅書(shū)上的獨(dú)立設(shè)計(jì)師呢？背后原因其實(shí)有不少，今天我們就來(lái)細(xì)細(xì)拆解一下。

1. 小紅書(shū)的低價(jià)陷阱：為了吸引客戶(hù)，低價(jià)屠龍

小紅書(shū)平臺(tái)近年來(lái)成為了無(wú)數(shù)設(shè)計(jì)師展示自己作品和吸引客戶(hù)的一個(gè)重要渠道，尤其是一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師，借助平臺(tái)的社交屬性與流量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠迅速吸引大量潛在客戶(hù)的關(guān)注。在這種環(huán)境下，很多設(shè)計(jì)師為了提高自己的曝光率，采取了低價(jià)策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“以量取勝”。

對(duì)于這些個(gè)人設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，雖然他們沒(méi)有大型設(shè)計(jì)公司的資源和團(tuán)隊(duì)支持，但由于沒(méi)有了公司的管理層和行政開(kāi)支，他們可以以極低的價(jià)格承接項(xiàng)目。這個(gè)價(jià)格，往往比傳統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司報(bào)價(jià)低得離譜。比如一些標(biāo)志設(shè)計(jì)，價(jià)格可以低到幾百元甚至更少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)公司幾千甚至上萬(wàn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來(lái)，客戶(hù)自然趨向于選擇那些價(jià)格便宜的個(gè)人設(shè)計(jì)師，認(rèn)為“同樣的服務(wù)，為什么要多花錢(qián)？”殊不知，低價(jià)背后往往隱藏著不少問(wèn)題。

2. 設(shè)計(jì)公司的綜合成本高：無(wú)法與低成本獨(dú)立設(shè)計(jì)師抗衡

VI設(shè)計(jì)公司往往需要承擔(dān)較高的運(yùn)營(yíng)成本，包括租金、員工工資、設(shè)備費(fèi)用、社保福利等一系列開(kāi)銷(xiāo)。這些開(kāi)銷(xiāo)加在一起，意味著公司每接一個(gè)項(xiàng)目，就需要付出更多的成本。而且，設(shè)計(jì)公司通常有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不同于獨(dú)立設(shè)計(jì)師能“一個(gè)人做天下”，需要更多的協(xié)調(diào)和管理，涉及到的資源和時(shí)間也更多。為了保持合理的利潤(rùn)，設(shè)計(jì)公司不得不將價(jià)格抬高，以保證能夠覆蓋這些運(yùn)營(yíng)成本。

然而，獨(dú)立設(shè)計(jì)師大多數(shù)時(shí)候是以個(gè)人工作室形式運(yùn)營(yíng)，甚至有些設(shè)計(jì)師只靠自己的設(shè)備和技能做設(shè)計(jì)，不需要承擔(dān)辦公室、團(tuán)隊(duì)成員的工資、行政成本等大筆開(kāi)銷(xiāo)。因此，他們的定價(jià)自然就低得多。對(duì)于很多預(yù)算緊張的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，低價(jià)的個(gè)人設(shè)計(jì)師無(wú)疑是一個(gè)極具吸引力的選擇。

3. 個(gè)人設(shè)計(jì)師的靈活性與高效性：省時(shí)省力

與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司相比，獨(dú)立設(shè)計(jì)師最大的優(yōu)勢(shì)就是“靈活”和“高效”。在客戶(hù)溝通、創(chuàng)意呈現(xiàn)、修改反饋等環(huán)節(jié)，個(gè)人設(shè)計(jì)師可以更加高效地響應(yīng)客戶(hù)的需求，甚至可以通過(guò)社交平臺(tái)直接與客戶(hù)互動(dòng)，省去了很多中間環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)，往往需要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理等多層級(jí)的審批流程，反應(yīng)速度較慢，容易拖延。

而獨(dú)立設(shè)計(jì)師通常不需要經(jīng)歷繁瑣的決策流程，可以直接與客戶(hù)溝通，精準(zhǔn)把握客戶(hù)的需求，快速提交設(shè)計(jì)方案。這種高效的工作方式，無(wú)論是在時(shí)間上，還是在響應(yīng)客戶(hù)需求的能力上，都是傳統(tǒng)公司所無(wú)法比擬的。因此，客戶(hù)往往覺(jué)得“個(gè)人設(shè)計(jì)師更省事，溝通更順暢”，從而更愿意選擇他們，哪怕是低價(jià)也心甘情愿。

4. 小紅書(shū)上的設(shè)計(jì)展示：視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，用戶(hù)獲取更容易

在小紅書(shū)等平臺(tái)上，設(shè)計(jì)師們通過(guò)圖文、短視頻等形式展示自己的設(shè)計(jì)作品，不僅能吸引眼球，還能通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等社交互動(dòng)增加曝光度。這種形式的宣傳讓很多設(shè)計(jì)師可以在短時(shí)間內(nèi)積累大量的潛在客戶(hù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速的接單。

尤其是一些設(shè)計(jì)師通過(guò)平臺(tái)的社交屬性與粉絲積累，能夠打破傳統(tǒng)公司營(yíng)銷(xiāo)手段的局限，達(dá)到廣泛傳播的效果。這種宣傳方式相比傳統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司需要大量資金投入的廣告投放，顯然更加低成本和高效。而且，設(shè)計(jì)師們通常會(huì)在展示過(guò)程中注重與粉絲的互動(dòng)，提升個(gè)人品牌的影響力，建立起信任關(guān)系。這種信任關(guān)系也讓客戶(hù)更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策，畢竟看到別人做過(guò)類(lèi)似的設(shè)計(jì)，自己就更容易有信心。

5. 客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量的誤解：低價(jià)即低質(zhì)量的誤區(qū)

問(wèn)題的另一面是，客戶(hù)在選擇設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)，往往會(huì)被低價(jià)吸引，卻忽略了設(shè)計(jì)質(zhì)量的重要性。大多數(shù)小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司在初期預(yù)算有限的情況下，很難理解VI設(shè)計(jì)不僅僅是一個(gè)“標(biāo)志”那么簡(jiǎn)單，它涉及到品牌的視覺(jué)識(shí)別、市場(chǎng)傳播甚至公司的整體形象。因此，很多客戶(hù)對(duì)于價(jià)格便宜的設(shè)計(jì)師產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為“反正就是做個(gè)logo，價(jià)格便宜又能解決問(wèn)題就行。”

這種心態(tài)讓許多傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司陷入了困境。盡管他們提供的設(shè)計(jì)質(zhì)量更高，能夠幫助客戶(hù)打造更具品牌價(jià)值的視覺(jué)形象，但客戶(hù)往往更看重價(jià)格，忽略了設(shè)計(jì)質(zhì)量的差異。這種心態(tài)的普及，也讓設(shè)計(jì)公司陷入了“價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)”的怪圈。

6. VI設(shè)計(jì)公司如何突圍？

面對(duì)這種情況，鄭州的VI設(shè)計(jì)公司確實(shí)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但也不是沒(méi)有反擊的空間。首先，設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)提高自身服務(wù)的附加值來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。例如，提供更全面的品牌策略服務(wù)，幫助客戶(hù)制定品牌的市場(chǎng)定位和傳播計(jì)劃，讓客戶(hù)明白設(shè)計(jì)不僅僅是“做個(gè)logo”，更是品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

其次，設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)提高設(shè)計(jì)的質(zhì)量，突出差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取客戶(hù)的青睞。通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)流程，打破低價(jià)設(shè)計(jì)師的“快餐式”設(shè)計(jì)，提升自身的品牌價(jià)值，從而在市場(chǎng)上樹(shù)立起高質(zhì)量、高價(jià)值的形象。

最后，設(shè)計(jì)公司還需要利用現(xiàn)代社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，建立自己的品牌影響力。通過(guò)案例展示、客戶(hù)評(píng)價(jià)等方式，在平臺(tái)上展示自己的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)力，吸引更多潛在客戶(hù)。

結(jié)語(yǔ)：

總的來(lái)說(shuō)，鄭州的VI設(shè)計(jì)公司之所以在面對(duì)小紅書(shū)上的獨(dú)立設(shè)計(jì)師時(shí)，處于價(jià)格被整死的局面，背后有著市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)成本等多方面的原因。然而，這并不是說(shuō)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，只要能夠通過(guò)提升設(shè)計(jì)質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)附加值、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)等手段，仍然能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。